天水長城果汁集團股份有限公司（以下簡稱“長城果汁”或“公司”）成立于2001年，是我省國家級農業產業化重點龍頭企業。作為隴東南地區蘋果產業深加工鏈主企業，長城果汁生產經營規模位居行業前5位，年產濃縮蘋果汁6萬噸，終端產品5萬噸。產品遠銷美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、日本、南非及東南亞等30多個國家和地區，是國際雀巢、可口可樂、卡夫亨氏等跨國公司的合格供應商，也是甘肅農業產業化大型企業集團15戶骨干企業之一。
    自實施改革三年行動以來，公司對標上市企業，積極面向資本市場，實施增資擴股引進蘭州生物醫藥、中石化易捷、甘肅國開投資等戰略投資者完成股份制改造，企業資本結構和股權結構持續優化，公司以混合所有制改革促經營機制轉換，治理結構進一步完善，企業創新能力、經營活力、市場競爭力顯著提升。2021年工業總產值、利潤總額同比2020年分別增長7.76%、149.88%；2022年一季度工業總產值、利潤總額與上年同期相比分別增長57.9%、167.6%。

    一、健全公司治理結構，完善中國特色現代企業制度
    一是推動黨建要求進章程，全面加強黨的領導。堅決貫徹落實“兩個一以貫之”，公司章程明確黨委會研究討論是董事會、經理層決策重大經營管理事項的前置程序，并明確48項黨委會前置研究討論的重大經營管理事項，通過完善公司章程和基本管理制度，厘清各治理主體權責邊界，推動各方規范履職行權，黨委“把方向、管大局、促落實”的領導作用充分發揮。
    二是加強董事會建設，提升公司治理效能。公司以股改為抓手，進一步規范董事會建設，董事會由7名董事組成，其中外部董事5名（含獨立董事1名），實現外部董事占多數。明確董事會作為公司決策機構在公司治理中的重要核心作用，積極推動董事會職權落實，履行決策把關、內部管理、防范風險、深化改革等職責，董事會“定戰略、作決策、防風險”功能作用有效發揮。
    三是充分授權放權，保障經理層經營自主權。公司修訂了公司章程、議事規則及“三重一大”管理制度，研究制定了重大決策事項清單、董事會向經理層授權管理制度及授權清單，結合經理層工作規則，梳理明確了13項授權事項，充分保障經理層經營自主權，決策審批持續規范、工作效率明顯提升，經理層“謀經營、抓落實、強管理”作用發揮明顯。
    二、優化產業產能布局，提升企業核心競爭力
    一是聚焦主業構建企業高質量發展新格局。作為域內蘋果產業龍頭企業，公司注重上下游產業鏈延伸，推動企業向多產業、向產業集群發展。依據企業功能定位，持續優化產業布局、細分業務板塊，構建了以隴南、秦安公司為依托的濃縮蘋果汁生產加工基地；以天水公司為依托的終端飲品生產加工基地；以家園公司為依托的果渣飼料生產加工基地；以農業公司為依托的中藥材生產加工基地。
    二是全力打造行業內全產業鏈企業。圍繞“有機蘋果基地種植、原料收購、濃縮果汁生產、100%果汁系列產品加工、外貿出口和國內終端市場銷售”的產業鏈條，按照“公司+合作社+果農”發展模式，全力打造上連農戶基地、下接市場客戶的蘋果全產業鏈發展格局。持續追求精細化、縱深化、大循環的“吃干榨凈”效果，逐步發展成為國內果汁行業唯一能夠開展“蘋果原果培育－濃縮蘋果汁生產-100%蘋果汁系列產品生產-果渣飼料及附屬產品生產”的蘋果全產業鏈循環型企業。
    三是優化產能布局，設備效能大幅提升。通過天水公司出城入園搬遷，推動濃縮蘋果汁生產線改造升級。秦安公司日均產量增至200噸以上，產能效率提升22.22%；隴南公司日均產量達到90噸，產能效率倍增。2021年7月，天水公司“10萬噸高端果蔬汁加工灌裝生產線項目”建成投產，年產終端產品5萬噸、可加工各品類終端飲品2億包，實現了全品類全包裝型加工，實現了產品規模上量，差異化生產能力明顯提升。

    三、完善市場化經營機制，不斷激發企業活力
    一是先行先試開展市場化選聘職業經理人改革試點工作。公司以股改為契機，通過董事會市場化選聘職業經理人6名，引進外部人才2人、競聘晉級2人、退出2人，置換率高達66%，實現了企業經理層成員“職務能上能下、待遇能高能低、人員能進能出”。2021年上半年，公司總經理業績完成與考核目標差距較大，經董事會剛性考核退出，通過競聘上崗在現有經理層成員中重新選聘了總經理。
    二是推進營銷體系市場化改革，激發銷售團隊活力動力。在市場開發上引入靈活機制，通過市場化選聘人才、市場化薪酬管理，市場化剛性考核，組建了專業的營銷團隊。建立以業績考核為主的協議薪酬機制，按照考核結果剛性兌現獎懲，“上不封頂、下不保底”，銷售人員月度績效薪酬變動幅度達到±50%以上，充分調動了員工干事創業的積極性和主動性。
    三是打造“能者上、庸者下、劣者汰”的選人用人機制。加強年輕干部人才隊伍建設，對想干事、能干事、干成事的年輕干部，大膽提拔任用，通過競聘上崗將9名年輕干部充實到集團和子公司關鍵部門和重要崗位。先后引進銷售、研發、管理及專業技術人才27名，其中80后人員占比50%以上，公開招聘率100%；強化干部員工年度考評及結果應用，對考評排在末位的管理干部予以降級，累計降職5人，員工市場化退出20余人。
    四、堅持改革創新，推動企業效能提升
    一是堅持科技創新，延伸產品鏈條。公司積極與中國農業大學、陜西師范大學、甘肅農業大學等院校合作“借智借力”，共同研發營養健康、新穎獨特的功能型產品。新研發100%蘋果汁PET瓶裝產品、脫色脫酸低糖蘋果汁產品，打造100%果汁、低濃度果汁飲料、純牛奶、蘋果自由水和氣泡蘋果汁等5個品牌飲品。完成100%花牛蘋果汁在學生營養餐中的研發與應用、柱形蘋果引種試驗及特性研究示范、花牛蘋果汁褐變機理及控制技術研究等22項科研項目，其中隴上花牛蘋果汁及其制備方法等11項成果獲得國家級專利。制定了新產品企業標準12項，先后完成氣泡蘋果汁、強化維生素能量飲料、氣泡低糖蘋果汁、氣泡脫色脫酸蘋果汁、飲用天然蘇打水等6款新品企標備案。
    二是適應環境變化，調整國際營銷。中美貿易戰使得北美市場受到嚴重影響，為加快海外市場結構調整，公司全力開拓“一帶一路”沿線市場，重點開發中東、南非市場，與南非最大采購商建立長期合作關系，降低對北美市場的過度依賴。2021年累計完成濃縮蘋果汁訂貨2.7萬噸，與南非、埃及、土耳其等國家地區新榨季簽單1.8萬噸，大大降低了企業經營風險。
    三是深耕國內市場，促進內循環。鞏固拓展學生營養餐市場，豐富供餐品類，由100%果汁向牛奶+果汁等多元方向發展。持續加強在中石油、中石化、中國郵政體系的宣傳力度，全力推介“隴上花�！逼放�。壯大鄉村振興市場板塊新亮點，依托國家“832”扶貧網站平臺，助推東西部地區消費幫扶規模不斷擴大。加快代理商渠道建設，重點開發蘭州、天津及長三角地區的大眾市場，扶持培育有實力的區域代理商。